夏小夕是服装店老板中，难得会做一手好饭菜的，过年去夏小夕家蹭了饭，顺便聊了一下服装。

　　前几天在服装联盟群里和一个新加坡的朋友聊新店开业的东西，整好借机，和夏小夕聊到了新店，如果业绩不好，如何稳定员工：

　　夏小夕说，降低目标，很多老板觉得没给店员压力，可是目标摆在那里呢！目标的一半没完成就意味着，刚来店里的员工对这家店铺完全没有信心。刚开张，每天的业绩居然50%的目标达成率都没有，店员既有压力又无信心。恰恰相反，一家新店，必须一开始就让店员逐步建立自信，有任务完成的成就感。将目标砍掉一半吧，让开业前几个月都能完成目标。

　　设置一些小奖金激励：设置一些短期兑现，与销售结果挂钩的小奖金制度。例如指定款销售单件达成奖励10元，一周兑现；早单／晚单奖励10元，当日兑现；连带达到2或者单笔金额超过1000奖励20元，一周兑现等等（具体金额老汪乱写的，请根据你们的具体销售状况确定）。提醒的是，奖金金额不必太高，但是要容易得到，兑现周期不要太长，另外奖金机制不要设置成永久的，先告知大家每种奖金的执行时间段，另外同期执行的此类奖金2种以内就可以了，后面再根据情况调整。

　　维持高底薪中等提成系数：业绩不好的时候，高底薪策略是正确的，有助你招聘时吸引人来应聘。但是不必设置太高的提成系数，因为后期如果业绩做起来，提升系数下调会导致店员的抵触。

　　实在不行调1－2个销售高手兼职支持：如果员工都太新手，还是难以快速提高店铺业绩。可以从其它店铺调1-2个销售高手，短期利用调班兼职带一下。既有氛围，也能带教新人，还能给新人信心：原来做成销售没有那么难。

　　老汪：你说的这些确实非常实用，我知道你学过陈列，关于服装店陈列的东西，可以分享一些东西吗？很多新手开店的时候，对于陈列的东西完全不懂，整个店即使装修很豪华，看起来都像是杂货铺。

　　夏小夕：这个是我的专业，能说一大堆，服装店铺陈列的好能够很好地将服装的优点展现出来，我们店铺的经营过程中一定要重视陈列管理，作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。陈列的好坏直接影响服装店的经营效果，那么，叠装与挂装的注意事项有哪些呢?

　　叠装陈列时应注意以下几点：

　　1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。

　　2.同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

　　3. 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

　　4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

　　5.挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　挂装陈列时应注意以下几点：

　　1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。

　　2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。

　　3.挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

　　4.挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

　　那一晚，和夏小夕聊了很多服装的东西，在你的生命里，一定存在过一个这样的人，现在的你们没有在一起，在你忙碌的生活里，你甚至不会经常想起，可那个人就住在你的记忆里，你们只要在一起的时候，总有聊不完的话题。

　　有时候一个人久了，好像什么都习惯了，在服装这个行业里，其实单身的人很多，也许你是一个习惯了什么事都自己做主的姑娘，可是他是个大男子主义；也许你是一个喜欢被人依赖的男人，可是她过于性格独立。你们都曾彼此让步，但委曲求全将就着在一起真的太辛苦，你们在亲密关系中开始有点格格不入，直到有一天，你们意识到：我们彼此深爱，但不能在一起了。你看，明明前一句还是真心话，后一句却成了理性的决定。

　　李宗盛在《阴天》里唱：“男人大可不必百口莫辩，女人实在无须楚楚可怜，只是那几年，感性赢了理性那一面。”可是过了那几年，我却丢了你，我明明忘不了你，但我对我们的未来也没有期待。

　　每一段不能长久的爱情总有让其终结的理由，也许你们一见钟情，爱到浓时不想说话只想么么哒，可当你们走得越远，却发现走不下去了，因为你们是两个世界的人；也许你们来自同一个世界，有着相似的三观与一样开阔的视野，可以共同进退也可以互相取暖，但遗憾的是，你有家室，我已许人。

　　写着写着，有些跑题了，发货去了，明天再聊吧。